Die Chance

Denken Sie einmal darüber nach: Von dem Moment an, in dem Sie morgens aufwachen, bis Sie abends ins Bett gehen; welche Medien Sie konsumieren, welche Werbung Sie sehen, welche Apps Sie nutzen, welche Websites Sie besuchen und fast alle Einkäufe, die Sie im Laufe des Tages online tätigen. Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass jede einzelne dieser Interaktionen, jede einzelne dieser Erfahrungen von einem Adobe-Produkt geprägt wurde.

Wir bieten eine fantastische Chance, als Account Executive in unser Team (Adobe Experience Cloud) zu kommen in München, Hamburg, Berlin oder im Homeoffice. Es handelt sich um eine einzigartige Position, in der der Account Executive als „Jumper“ flexibel verschiedene vertikale Vertriebsprojekte übernimmt. Zu diesem Zweck suchen wir eine erfahrene Person, die sich schnell in verschiedene Branchen und Kundenstrukturen einarbeiten kann.

Unser Vertriebsteam zeichnet sich durch seine Stärke in dynamischen Umgebungen aus, sucht aktiv nach potenziellen Kunden, knüpft Kontakte zu ihnen und präsentiert unser Angebot an Kundenerlebnis-Orchestrierungslösungen effektiv. Diese Rolle ist ideal für jemanden mit Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen auf Unternehmensebene. Der ideale Kandidat muss sehr anpassungsfähig und schlagfertig sein und bereit sein, die Herausforderungen unerschlossener Märkte anzunehmen, mit besonderem Fokus auf „Greenfield“-Kunden – bedeutende Unternehmen, die unsere Lösungen noch nicht in vollem Umfang nutzen.

Der Account Executive spielt eine entscheidende Rolle bei der Generierung von Leads, der Ausarbeitung überzeugender Verkaufsargumente, der Aushandlung von Konditionen und Preisen sowie der Begleitung des gesamten Verkaufsprozesses durch strategisches Lösungsverkaufen. Diese Position bietet eine einzigartige Gelegenheit, gemeinsam mit einem schnell wachsenden Technologieunternehmen zu wachsen.

Ihre Aufgaben

• Akquise, Entwicklung, Qualifizierung und Abschluss neuer und bestehender Leads und Verkaufschancen
• Entwicklung und Umsetzung von Kundenplänen zum Aufbau einer Pipeline und zur Erreichung der Umsatzziele durch Neugeschäft
• Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern bei Kunden und Generierung von Verkaufschancen
• Durchführung überzeugender und professionell gestalteter Verkaufspräsentationen
• Nutzung von Daten, Website-Audits, Fallstudien und Benchmark-Berichten zur Förderung, Beratung und Unterstützung des Entscheidungsprozesses bei Kunden
• Verhandlung von Geschäftsbedingungen mit der Geschäftsleitung, Führungskräften auf C-Level und Geschäftsinhabern
• Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern in einer matrixorientierten Organisation (z. B. Solutions Consultants, Customer Success, Support, Partnerships, SIs und Services)
• Bereitstellung und Berichterstattung zu Pipeline, Prognosen, Aktivitäten, Kundenbedürfnissen und anderen Geschäftsmöglichkeiten

Was Sie für Ihren Erfolg mitbringen sollten

• Erfahrung im Aufbau solider Kundenbeziehungen in einem sich schnell verändernden Umfeld
• Die Fähigkeit, Wertversprechen schnell zu erfassen und anschließend klar zu vermitteln
• Die Fähigkeit, funktionsübergreifend und kooperativ zu arbeiten und die richtigen Ressourcen zum richtigen Zeitpunkt im Verkaufsprozess einzusetzen
• Ausgeprägte Netzwerkfähigkeiten. Die Fähigkeit, Beziehungen zu führenden Branchenvertretern und wichtigen Einflussnehmern aufzubauen und zu pflegen
• Ausgeprägte zwischenmenschliche Kompetenzen und die Fähigkeit, Menschen für sich zu gewinnen
• Sehr gute Deutschkenntnisse und mindestens gute Englischkenntnisse

Über Adobe

Adobe ermöglicht es jedem, kreativ zu sein mit innovativen Plattformen und Tools, die Kreativität, Produktivität und personalisierte Kundenerlebnisse fördern. Die branchenführenden Angebote von Adobe, darunter Adobe Acrobat Studio, Adobe Express, Adobe Firefly, Creative Cloud, Adobe Experience Platform, Adobe Experience Manager und GenStudio, befähigen Menschen und Unternehmen, Ideen in Wirkung umzusetzen, unterstützt durch KI und angetrieben von menschlicher Kreativität.

Unsere mehr als 30.000 Mitarbeiter weltweit gestalten die Zukunft und setzen neue Maßstäbe, während wir das nächste Jahrzehnt des Wachstums vorantreiben. Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, die Besten der Besten einzustellen, und glauben an eine Unternehmenskultur, in der alle Mitarbeiter befähigt sind, etwas zu bewirken. Bei Adobe glauben wir, dass großartige Ideen von überall im Unternehmen kommen können. Die nächste große Idee könnte von Ihnen stammen.

Gestalten wir Adobe gemeinsam

Wir bei Adobe glauben an eine Unternehmenskultur, in der alle Mitarbeiter die Möglichkeit haben, etwas zu bewirken. Erfahren Sie mehr über das Leben bei Adobe, einschließlich unserer Werte und Kultur, unseres Fokus auf Menschen, Sinn und Gemeinschaft, „Adobe for All“, unserer umfassenden Benefits-Programme, der Geschichten, die wir erzählen, der Kunden, die wir betreuen, und darüber, wie Sie uns dabei helfen können, unsere Mission voranzutreiben, jedem die Möglichkeit zu geben, kreativ zu sein.

Adobe ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit fördert. Wir diskriminieren niemanden aufgrund von Geschlecht, Hautfarbe, ethnischer Zugehörigkeit oder nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Veteranenstatus oder anderen geschützten Merkmalen. Erfahren Sie mehr.

Adobe ist bestrebt, unsere Karriere-Website und unseren Einstellungsprozess für alle Nutzer zugänglich zu machen. Wenn Sie eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse haben, die Anpassungen erfordern, um unsere Website zu nutzen oder den Bewerbungsprozess abzuschließen, senden Sie eine E-Mail an accommodations@adobe.com oder rufen Sie unter +1 408-536-3015 an.

Richtlinien zum Einsatz von KI bei Vorstellungsgesprächen:

Unsere Vorstellungsgespräche sind so konzipiert, dass sie Ihre eigenen Fähigkeiten und Denkweisen widerspiegeln. Der Einsatz von KI oder Aufzeichnungstools während Live-Vorstellungsgesprächen ist nicht gestattet, es sei denn, der Interviewer fordert Sie ausdrücklich dazu auf oder dies wurde im Rahmen einer angemessenen Vorkehrung im Voraus genehmigt. Wenn diese Tools unangemessen oder in einer Weise eingesetzt werden, die Ihre Arbeit falsch darstellt, wird Ihre Bewerbung möglicherweise nicht im weiteren Verlauf des Verfahrens berücksichtigt.

Bei Adobe befähigen wir unsere Mitarbeiter, mit KI innovativ zu sein – und wir suchen Kandidaten, die das Gleiche tun möchten. Als Teil des Einstellungsprozesses geben wir klare Hinweise dazu, wo der Einsatz von KI während des Prozesses erwünscht ist und wo er bei Live-Vorstellungsgesprächen eingeschränkt ist. Erfahren Sie, wie wir KI im Einstellungsprozess sehen.

Gehalt: 41.391,17€ - 114.930,59€ pro Jahr

Arbeitsort: Vor Ort